Tanpa Kamu Sadari, Ternyata Ada 6 Pengaruh Influencer terhadap Keputusan Pembelian
Pengertian influencer menurut kamus terjemahan adalah orang yang memberikan pengaruh. Mereka juga mempunyai kekuatan untuk memengaruhi keputusan konsumen dalam membeli produk atau layanan.
Tetapi, apa sebenarnya arti pengaruh influencer terhadap keputusan pembelian? Kamu pasti pernah mendengar 6 pengaruh tersebut, hanya saja kamu tidak menyadarinya secara langsung.
Oleh karenanya, kami sajikan penjelasan menarik tentang macam-macam pengaruh yang dibuat influencer terhadap keputusan konsumen untuk membeli suatu barang. Yuk, baca artikel berikut!
Daftar Isi
Kepercayaan
Apa yang dilakukan influencer untuk mempengaruhi konsumen terhadap pembelian adalah perasaan mendapatkan kepercayaan bahwa mereka mengatakan hal yang jujur.
Konsumen menganggap influencer acap kali dilihat sebagai seorang yang lebih jujur. Mereka tidak terlalu memaksa konsumen untuk membeli seperti iklan pada umumnya walaupun memang tujuannya adalah mengiklankan.
Ketika seorang influencer memberikan ulasan positif atau memberikan pengalaman mengenai produk tertentu, itu berarti ulasan yang mereka bagikan dapat meningkatkan kepercayaan pada konsumen yang sedang menentukan keputusan pembelian.
Tekanan Teman Sebaya
Tahukah kamu kalau pengaruh influencer marketing terhadap keputusan pembelian itu sangat besar? Ini ada kaitannya dengan tekanan antara teman sebaya dan timbulnya perasaan FOMO (Fear of Missing Out).
Para konsumen melihat bahwa tidak memakai suatu barang yang sedang diulas oleh influencer terkenal akan memberikan efek tekanan sesama teman dalam satu circle dan takut ketinggalan tren terbaru.
Kecocokan Informasi
Coba kamu perhatikan pengaruh influencer marketing skincare. Bukankah banyak konsumen merasa lebih mudah berhubungan dengan influencer-influencer ini daripada para selebriti?
Alasannya sederhana, yaitu karena konsumen melihat seorang influencer sebagai representasi dari para konsumen atau sampai-sampai menganggap influencer sebagai teman pemberi saran.
Keterkaitan influence inilah yang memperkuat pesan dari iklan yang disampaikan influencer dan mendorong konsumen mengambil keputusan pembelian.
Produk dan Layanan yang Relevan
Tidak setiap ahli influencer cocok mengiklankan sebuah produk. Itulah mengapa seorang influencer dapat mempengaruhi keputusan konsumen membeli produk.
Konsumen cenderung lebih percaya, tertarik atau tergugah jika influencer mempromosikan produk atau layanan yang relevan dengan tema konten dan relevan dengan kehidupan pribadi mereka.
Cara Bercerita
Menarik minat konsumen dapat dilakukan dengan bercerita. Influencer yang mengerti caranya bercerita tentang mengiklankan sebuah produk atau layanan dapat mempengaruhi keputusan pembelian.
Pengisahan suatu kejadian yang menarik dan membangkitkan emosional para konsumen sangat berdampak di ingatan audiens daripada sekadar mengulas produk secara formal, tidak akan ada cerita di dalamnya.
Ulasan dan Testimoni
Influencer yang mengulas dan memberikan testimoni pribadi mereka terhadap produk atau layanan yang mereka iklankan dapat memberikan wawasan nyata kepada konsumen maupun pengikut setia para influencer ini.
Hal tersebut tentu saja memperkuat dan mempengaruhi keputusan pembelian. Itulah sebabnya, banyak konsumen tertarik karena sang influencer sendiri menunjukkan bukti bahwa mereka sendiri telah mencobanya.
Pertanyaan Terkait
Apakah influencer berpengaruh terhadap keputusan pembelian?
Ya, influencer memberikan pengaruh terhadap keputusan seseorang untuk membeli.
Bagaimana influencer memengaruhi perilaku konsumen?
Dengan cara melakukan review produk atau layanan di media sosial, membuat video unboxing produk, menempatkan produk ke dalam konten yang mereka buat, memberikan kupon hadiah kepada penonton yang sudah membeli produk yang diiklankan, melakukan kolaborasi, dan mengadakan acara giveaway.
Peran apa yang dimainkan influencer dalam proses keputusan pembelian?
Influencer akan memengaruhi penonton dengan memainkan kata-kata persuasif seperti ajakan untuk membeli secara implisit.
Apakah influencer sangat berpengaruh terhadap pemasaran online?
Ya, sangat berpengaruh. Sebab, penjualan secara online akan meningkat dikarenakan para influencer memakai atau mereview produk suatu brand.
Terbukti penjualan brand meningkat pesat alasannya tidak lain memang ada pengaruh dari influencer. Mereka berperan besar menciptakan pengaruh untuk menggaet para konsumen, khususnya fans yang membeli barang promosi.
Bahkan, tanpa sadar mulai dari kepercayaan hingga ulasan maupun testimoni yang dibangun dan diceritakan oleh influencer dapat membangun perasaan terpengaruh di hati konsumen. Jadi, apakah kamu sadar kalau influencer mempengaruhimu juga?
